近年來，農資市(shi)場(chang)風雲(yun)變(bian)幻，政策(ce)調(diao)整、行(xing)業整(zheng)合(he)、電(dian)商湧(yong)起……種(zhong)種現象(xiang)顯示：農資行業需要(yao)變革(ge)！農(nong)資產(chan)業需(xu)要變革，可方(fang)向在(zai)哪(na)？道(dao)路(lu)又(you)在哪？經銷商作為渠(qu)道鏈(lian)條(tiao)上至關重要的(de)一(yi)環，在市場變化(hua)下該(gai)何(he)去(qu)何從？

隨著經營(ying)業態的不斷(duan)創新，農化服務成為農資經(jing)營的突破(po)口。業內普遍(bian)認(ren)為，未來農資經營拚的得就是農化服務(wu)。農資行業，從(cong)企(qi)業渠道利(li)潤出發，還(hai)是從農民本(ben)質需求(qiu)出(chu)發(fa)，這(zhe)兩個並(bing)不矛(mao)盾(dun)。

哈(ha)爾(er)濱(bin)南(nan)瓜種子全程解(jie)決方案(an)

作物(wu)生長(zhang)是一個複雜的過程，影響其生長的因(yin)素(su)很多，溫度、濕度(du)、水分(fen)、施(shi)肥還有自(zi)身(shen)品種特(te)性等(deng)等。芭乐app下载安卓下载要試(shi)著站在農民(min)的立場去解決問(wen)題，進行產品(pin)跟(gen)蹤，把服務做細，解決種地中(zhong)的難(nan)題(ti)。

如何讓種地變得(de)更(geng)加簡(jian)單(dan)，作物全程解決(jue)方案是(shi)最(zui)好(hao)的答(da)案。全程解決方案裏(li)麵(mian)包括作(zuo)物品種的選擇(ze)、肥料(liao)類型和用量的選(xuan)擇，溫濕度的調控(kong)，病(bing)蟲害的防(fang)治等並且(qie)要根(gen)據(ju)作物不(bu)同(tong)的長勢(shi)來進行調整。

幫農戶做(zuo)好作物安全生產管理(li)，達(da)到優(you)質(zhi)、高產的目的，也(ye)就達到(dao)了銷(xiao)售(shou)的目(mu)的。當(dang)然，作物全程(cheng)解決方案應該由當地經驗豐(feng)富(fu)的經銷商(shang)和農技人(ren)員來(lai)製定，因為這些人熟悉(xi)當地作物特性，了解當地管理水平，清(qing)楚當地氣(qi)候(hou)特點，然(ran)後(hou)結(jie)合各個廠家產品的優勢，做出一個適合當地的作物解決方案。

有些經銷商對解決方案的理解是比較(jiao)狹隘的，隻是簡單的對產品進(jin)行組(zu)合，沒有從根本上係統(tong)的解決問題。全程解決方案應該是開放的、廣義的，是以解決用戶(hu)實際問題為目標。

哈爾濱南瓜(gua)種子(zi)全(quan)產業鏈服務

目前，不少(shao)的經銷商也意(yi)識到了服務的重要性(xing)，開始關注(zhu)產業鏈的打(da)造。但是，更多(duo)的還是所展(zhan)現出來的更多還是對(dui)外銷售，雖(sui)然談(tan)到服務，服務卻隻是個附(fu)帶(dai)品。全產業鏈服務強(qiang)調的是，先談服務，把服務做好，產品自然而然地就(jiu)會(hui)被接(jie)受。

農民買產品，買(mai)的從來就不是產品本身，而(er)是最終(zhong)帶來的效(xiao)果，是豐收的保障(zhang)。全產業鏈的服務包(bao)括(kuo)產前(qian)、產中和產後三個方麵。產前是種子、農藥、肥料、設施等農資(zi)類產品的服務，產中主要是幫(bang)助(zhu)農戶做好作物生產中的管理工(gong)作，產後則是指產品銷售和(he)品牌打造。

另(ling)外，經銷商為農民提供(gong)一體(ti)化服務時(shi)，可(ke)以(yi)用(yong)套(tao)餐的形式(shi)將化肥、農藥、農機等農資與(yu)技術整合起(qi)來，通(tong)過(guo)延伸(shen)產業鏈條來促進產業升(sheng)級(ji)。這種以作物為(wei)導向的全程服務，既(ji)可以幫助農民做好作物的生(sheng)產管(guan)理，保(bao)證(zheng)農資效果，又有利於農資銷售和自身品牌(pai)的建(jian)立(li)，在這種基礎(chu)上(shang)建立的品牌，自然會贏(ying)得老(lao)百(bai)姓的口(kou)碑(bei)。農資產品同質化的囧(jiong)境(jing)下，誰(shui)的產品是為客(ke)戶量(liang)身定做的，誰就能贏得市場。

哈爾濱南瓜種子“互(hu)聯網(wang)+”

在“互聯網+”的大趨勢下，誰都知(zhi)道要利用好互聯網資源(yuan)，但(dan)究竟該怎(zen)麽(mo)才(cai)能(neng)發揮互聯網的最大(da)效應(ying)？這個問題，還需要深(shen)思(si)。

“互聯網+農資”就是利用信息通信技術以及互聯網平台，讓(rang)互聯網與農資行業進行深度融(rong)合，創(chuang)造新(xin)的發展生態。在農資行業的具(ju)體應用主要有四大類：

1利用互聯網平(ping)台進行購銷服務

通過互聯網，打造化肥(fei)、農藥(yao)、種子等重(zhong)要農資及(ji)農產品的購銷平台。比(bi)如(ru)通過“縣級運(yun)營中心+村級服務站+農戶”的一整套運作模式，幫助農民實現(xian)代買、代賣(mai)，以及便民服務，讓農民真(zhen)正享受到電子商務所帶來的便捷(jie)和實(shi)惠。

2利用手機、電腦等終端的用戶進行個(ge)性化服務定製(zhi)

及時提(ti)供全程作物解決方案，並且進行個性化定(ding)製農技服務。這樣(yang)做不僅(jin)可以幫助農戶快(kuai)捷、高效地解決問題，還可以供廠家在產品推廣(guang)時使用，幫他們省去很(hen)多技術(shu)服務上的成本。

3進行精(jing)準(zhun)營銷

 在網站(zhan)上為農資企業開設(she)商鋪，同時在商鋪上設置企業專家，農戶對產品有任何疑(yi)問可以直(zhi)接向(xiang)這些(xie)專家提問，達到精準營銷的目的。

5搭(da)建信(xin)息(xi)平台，提供農業相關資訊

在互聯網平台上，為用戶及時提供和解讀(du)農業相(xiang)關的政策、新聞(wen)等，特別注意對於農戶來說，要加強信息解讀的比重。

互聯網帶來的服務模式的變革，作為經銷商,芭乐app下载安卓下载應當盡快的去適(shi)應，去學(xue)**，農資企業也應當快速的轉變，組建相關的服務隊伍，真正(zheng)的利用好互聯網的工具。隨著農業的變革，農資市場也在不斷地發生著(zhu)變化。對於正在進行中的這場變革，很多經銷商已經開始行動(dong)，大膽(dan)嚐試，但這需要的不僅僅是勇氣，更多的還是在於(yu)如何找(zhao)到切合自身的模式，這樣才能在農資激(ji)流(liu)中乘(cheng)風(feng)破浪(lang)。