在(zai)農資行業蓬勃(bo)發展(zhan)的幾十(shi)年中(zhong)，市場競爭(zheng)從(cong)未間斷，從另(ling)外一(yi)方麵(mian)講(jiang)，競(jing)爭拉(la)動(dong)了市場的發展，各(ge)種營銷(xiao)手段(duan)層出不窮，很多企業的(de)不少(shao)產品在市(shi)場(chang)上憑(ping)借優(you)秀的營(ying)銷手段取(qu)得了不菲(fei)的業績(ji)，其中有些(xie)產(chan)品是物(wu)超所值(zhi)，質(zhi)量和(he)價位兼備，而(er)有些產品就不(bu)敢恭(gong)維了(le)，掛(gua)著“腦(nao)白(bai)金(jin)”的價(jia)格(ge)，對渠(qu)道商給(gei)予高(gao)額回(hui)報誘惑和多重(zhong)壓貨(huo)政策(ce)，在終(zhong)端贈予(yu)小禮(li)品(pin)，實施(shi)買(mai)贈(zeng)優惠活(huo)動，所謂(wei)羊毛出在羊身(shen)上，也曾紅(hong)極一時(shi)，企(qi)業賺的盆滿(man)缽(bo)滿，經銷商(shang)是否(fou)賺錢(qian)就因(yin)人而異了。

隨著市場的演(yan)變，眾多(duo)偽(wei)營銷麵紗被(bei)揭(jie)開，大家逐(zhu)漸回歸(gui)理性，經營者和消(xiao)費者的心(xin)理都(dou)發生了很(hen)大的變化。對於經銷商而言：單(dan)純的獎勵和壓貨政策已經(jing)不再(zai)讓他們瘋狂(kuang)，也(ye)沒有足夠(gou)的吸引(yin)力，甚(shen)至很多訂貨會(hui)都懶得參加了，還(hai)不如廠(chang)家(jia)多派(pai)幾(ji)個推廣(guang)員(yuan)，多做幾塊(kuai)示(shi)範田(tian)，多開(kai)幾場觀(guan)摩會來的實(shi)在些；對(dui)於(yu)農戶而言(yan)：多數(shu)人(ren)不會為了小(xiao)禮品去盲目(mu)的選擇產品、選(xuan)擇商家，更多的是(shi)選擇口碑產品、大家用(yong)出好(hao)效果(guo)的產品、有示範(fan)田能(neng)看(kan)得見(jian)效果的產品、選擇(ze)能提(ti)供技術服務(wu)能解決(jue)自(zi)己(ji)莊(zhuang)稼問題(ti)的門店(dian)購(gou)買農藥(yao)，反而價位不再是首要考(kao)慮(lv)的問題了，特(te)別(bie)是對於種(zhong)地大戶(hu)來說這些更(geng)為重要，種地不容(rong)易，選擇農藥是件很謹(jin)慎的事(shi)情，他們最相(xiang)信(xin)自己親眼(yan)看到的和用到的，如果你能幫他們種出(chu)好的農(nong)產品，他(ta)們(men)定會成為(wei)你(ni)的鐵(tie)杆粉絲(si)，毫不猶豫的讓(rang)你提供全(quan)套(tao)的解決方(fang)案和產品。

注意事項(xiang)

所以(yi)說(shuo)他們不再是傳統(tong)的農資(zi)人，大家逐漸明白：再多的營銷手段終歸是要(yao)立足產品，回歸作物本身的，所(suo)謂萬變(bian)不離(li)其宗(zong)，另一方麵市場也在逼(bi)迫(po)行業回歸本源(yuan)，再多的營銷手(shou)段最終都離不開作物，我(wo)稱(cheng)之(zhi)為作物營銷，圍(wei)繞作物做方案做(zuo)推廣，作物增產增(zeng)收才(cai)是最(zui)終的目的。

對於此業內(nei)資深(shen)實戰(zhan)專(zhuan)家王(wang)興林(lin)指出：“提高作(zuo)物產量及(ji)品質是目的也是初心，回歸本(ben)源才能持(chi)久發展，不可(ke)否認(ren)農資行業已(yi)經從最初的產品競爭演變到(dao)服務競爭再到現(xian)在的產業鏈競爭，所謂做大而全不如做小而精(jing)，越(yue)聚(ju)焦(jiao)，越專注(zhu)，才能贏得越輕(qing)鬆。中國不缺(que)好藥，但(dan)缺少怎(zen)樣(yang)把藥賣好的企業，企業應該往精準(zhun)用戶方麵下功(gong)夫，做細(xi)致服務。”是啊，做精做細是為了自身更專業，且(qie)有更多的精力、財力(li)去(qu)服務作物，同(tong)時這(zhe)段話表明(ming)產品並不是本源，不是一切(qie)，不是擁(yong)有了好的產品就(jiu)擁有了資源就萬事大吉了，怎樣讓好的產品發揮最大的功效(xiao)才是最終目的，而實現產品價值的非作物莫(mo)屬(shu)，所以作物才是本源，圍繞作物做營銷做推(tui)廣，最終實現作物的增產增收才是目的，不可本末(mo)倒(dao)置(zhi)。

如果芭乐app下载安卓下载在經營的過程(cheng)中迷(mi)茫了，感覺沒有優勢(shi)了，不知道(dao)該(gai)怎麽去競爭市場了，那(na)就靜下心來想想(xiang)芭乐app下载安卓下载做農資的初(chu)心和本源是什麽(mo)？一切以農戶的利益為出發(fa)點(dian)，一切圍繞(rao)作物的豐(feng)產豐收去開展活動，去努(nu)力，你就不會被時代淘(tao)汰。正(zheng)如營銷少帥(shuai)王標老師說過的一句話(hua)：“誰離農戶越近(jin)，誰就離競爭越遠”。

記住(zhu)：農戶來門(men)店，不是再單純的問需(xu)要什麽產品，要貴的要便(bian)宜的，而是要問你的作物出現什麽問題了，分析(xi)下什(shen)麽原因造成(cheng)的，農戶平(ping)時應注意些什麽，目前這種情(qing)況先(xian)用什麽樣的藥品能控(kong)製到什麽程度，幾天(tian)後(hou)觀察效果。到農戶田間(jian)也不要再去單純(chun)的推廣產品，一味的說我這裏(li)有一個產品效果非(fei)常好，然(ran)後大談特談產品的功效，農戶一般(ban)是不願意聽的，感(gan)覺(jue)又(you)是來(lai)推銷產品的，要抱著(zhu)一顆學(xue)習(xi)的態度(du)，先了解(jie)農戶作物的基(ji)本情況，每年都會遇到什麽樣的問題，有沒(mei)有解決不了的，觀察下農戶田間作物有沒有什麽問題是芭乐app下载安卓下载能幫(bang)助(zhu)解決的，進而提出產品方案(an)，先診(zhen)斷(duan)再開方，你尊(zun)重他的作物，他才會相信你的技(ji)術和方案。記住(zhu)芭乐app下载安卓下载是農資服務者，不是賣藥的！

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