黑(hei)龍江(jiang)芭乐app下载地址18禁農(nong)業(ye)科(ke)技有(you)限責任(ren)公司(si)
聯(lian)係(xi)電話(hua):0464-8687555
手(shou)機號(hao)碼(ma):15145665666
客服(fu)郵箱(xiang):3035289080@ueu9qq.com
聯係地址:黑龍江省七台河市茄(jia)子(zi)河區(qu)楊揚大街767號
網址; www.tokyuhotels.com.cn
今(jin)年的農資(zi)生(sheng)意不(bu)好做,這(zhe)是大(da)多數(shu)農資人的心(xin)聲(sheng),對不對?你(ni)肯(ken)定(ding)會(hui)說:是的(de),今年的農資生意確(que)實不好(hao)做(zuo)!但(dan)是(shi)我再(zai)說不是所有人的農資生意(yi)不好做,而是你的農資生意不好做。你認可(ke)嗎?
你或(huo)許(xu)不好意思(si)承(cheng)認,但事實的確如此。產(chan)品賣(mai)不動(dong),農民(min)不聽話,賒賬受不了(le),解決(jue)不了農民的問題,競爭不過對(dui)手等等(deng)問(wen)題讓你的生意一(yi)落(luo)千丈(zhang)。
現(xian)在(zai)農資經(jing)銷(xiao)商普(pu)遍陷在困境(jing)裏,資金(jin)壓力大:廠家打(da)現款(kuan),下遊(you)要賒銷;市場無序(xu)競爭:串(chuan)貨,砸價;產品不好做:老產品(pin)不掙錢,新產品推不動;促銷無收效(xiao):人(ren)難聚,貨難賣;市場(chang)份額在縮小(xiao):開(kai)疆(jiang)拓(tuo)土(tu)難(nan),敵(di)對大兵(bing)壓(ya)境,轉型升(sheng)級(ji)難。
有人寄希(xi)望於各種(zhong)會議,但是開會人難聚,開會貨(huo)難訂,訂(ding)貨款難收,客戶易流失,賒賬難收回。
但是在你的周圍,比你農資生意好做的有的是!所(suo)以不是農資生意不好做,而(er)是你的農資生意不好做。有什(shen)麽(mo)區別嗎?當(dang)然有,你所有不好做的原(yuan)因有很(hen)多(duo),且聽我慢慢道來(lai)!
注(zhu)意,請(qing)回(hui)答(da)下麵(mian)的幾個(ge)問題,一定要認真思考!
你是零(ling)售(shou)商還(hai)是代(dai)理(li)商呢(ne)?
你是坐在家(jia)裏做生意呢,還是行走(zou)下去(qu)做生意呢?
如(ru)果你做的是坐商,你的優(you)勢是什麽,你的劣(lie)勢是什麽?
如果你做的做行(xing)商,你的優勢是什麽,你的劣勢是什麽?
你的劣勢找到(dao)了,你該如何彌補你的不足呢?你有計劃嗎(ma)?
再來測試一下你對專(zhuan)業的掌控程(cheng)度(du)!
你認為(wei)你的客(ke)戶和你合作的基(ji)礎(chu)是什麽?
或者(zhe)說(shuo)你拿(na)什麽吸(xi)引客戶和你合(he)作?
最(zui)後一個重(zhong)要(yao)的問題(ti):你賣的是什麽?你賣的產品還是技(ji)術?你賣的是技術(shu)還是方(fang)案(an)?你的方案是預防還是治(zhi)療(liao)?是老百(bai)姓(xing)要什麽你就(jiu)賣什麽還是你賣什麽老(lao)百姓就要什麽?老百姓買(mai)你的產品是為了什麽?
好了,測(ce)試做到這裏你是否對自(zi)己(ji)有了一個客觀公正的自我(wo)定義呢?你是否(fou)已(yi)經意識到自己在某些方麵存(cun)在著(zhu)一些(xie)不足(zu)呢?
芭乐app下载安卓下载知(zhi)道,生意合作的基礎就是相(xiang)互創(chuang)造價值(zhi),那(na)麽芭乐app下载安卓下载具備什麽樣的能力(li)才能為客戶創造(zao)價值呢?
創造價值
1、為客戶(hu)解(jie)決問題的能(neng)力
2、為客戶提供服務的能力
3、掌(zhang)握控(kong)製好產品的能力
4、區域市場內(nei)的深(shen)耕(geng)能力
5、資源統籌為我所用的能力
6、持續不斷高(gao)效的學習能力
這些能力你都具備(bei)嗎?尤(you)其是最後(hou)一條!
如果(guo)有一天客戶不和(he)芭乐app下载安卓下载合作了,多數是因為芭乐app下载安卓下载不能給(gei)客戶創造價值或者有其(qi)他人能比芭乐app下载安卓下载更能給他創造價值了!那麽是什麽原因導(dao)致芭乐app下载安卓下载不能更(geng)好地(繼(ji)續)創造價(jia)值了呢?
原因(yin)
一、沒有專業的技術
二(er)、沒(mei)有專業的隊(dui)伍(wu)
三(san)、產品體(ti)係沒規(gui)劃
四、不以(yi)客戶為核(he)心,沒有忠實(shi)客戶群體
五、做農資不研(yan)究作物
六(liu)、不掌握行情(qing),不關心時政
七(qi)、沒有團隊,孤軍作(zuo)戰
八、做事沒有規劃,沒有方案
你現在的處境很危(wei)險:你有很多對手,你的對手想(xiang)你死(si),你不知道你的對手是誰(shui),你不知道你的對手在哪(na)裏(li),你不知道你的對手何(he)時(shi)出(chu)手。
作為農資人,想要把產品銷售出去,要注意以下幾(ji)個根本問題:你的農資是賣給誰的?他買來用(yong)來做什麽?你關注他是怎麽用的了嗎?你考(kao)慮過他用的方式正確了嗎?你考慮(lv)過(guo)他方式(shi)正確與(yu)否給你帶來什麽影(ying)響(xiang)了嗎?
把(ba)這些問題考慮周(zhou)到,時時刻(ke)刻謹記(ji),經銷商(shang)要做農民的教育(yu)者不做盲(mang)從者,要做秩序的維(wei)護者不做破(po)壞(huai)者,要做市場的開拓者不做跟隨(sui)者,要做資源的整合者不做揮(hui)霍(huo)者,要做作物的保健(jian)醫(yi)生不做主治大夫,要做客戶的參(can)謀不做客戶的保(bao)姆。
其實芭乐app下载安卓下载每(mei)個人都可以分(fen)為低(di)層(ceng)自我和高層自我。低層自我,喜(xi)歡依照(zhao)本能行事(shi):懶(lan)惰、滿(man)足、安於(yu)現狀(zhuang)、害(hai)怕、逃(tao)避、麻(ma)木、封閉(bi)。高層自我,有思想敢於挑(tiao)戰自我和突(tu)破:勤(qin)奮(fen)、積(ji)極(ji)、勇(yong)敢(gan)、迎(ying)難而進、敢於挑戰(zhan)。
芭乐app下载安卓下载的成(cheng)長其實就是一個從底(di)層向高層自我突破的過程。
芭乐app下载安卓下载每個人隻(zhi)有走出固(gu)定思維的區域限(xian)製麵對現實不退縮,敢於打破思想禁錮,自我審視、自我施壓、自我激勵(li)、咬牙堅持(chi)方能蛻(tui)變(bian)!
要成功,就一定要突破和勇敢嚐(chang)試!