今(jin)年的農資(zi)生(sheng)意不(bu)好做，這(zhe)是大(da)多數(shu)農資人的心(xin)聲(sheng)，對不對？你(ni)肯(ken)定(ding)會(hui)說：是的(de)，今年的農資生意確(que)實不好(hao)做(zuo)！但(dan)是(shi)我再(zai)說不是所有人的農資生意(yi)不好做，而是你的農資生意不好做。你認可(ke)嗎？

你或(huo)許(xu)不好意思(si)承(cheng)認，但事實的確如此。產(chan)品賣(mai)不動(dong)，農民(min)不聽話，賒賬受不了(le)，解決(jue)不了農民的問題，競爭不過對(dui)手等等(deng)問(wen)題讓你的生意一(yi)落(luo)千丈(zhang)。

現(xian)在(zai)農資經(jing)銷(xiao)商普(pu)遍陷在困境(jing)裏，資金(jin)壓力大：廠家打(da)現款(kuan)，下遊(you)要賒銷；市場無序(xu)競爭：串(chuan)貨，砸價；產品不好做：老產品(pin)不掙錢，新產品推不動；促銷無收效(xiao)：人(ren)難聚，貨難賣；市場(chang)份額在縮小(xiao)：開(kai)疆(jiang)拓(tuo)土(tu)難(nan)，敵(di)對大兵(bing)壓(ya)境，轉型升(sheng)級(ji)難。

有人寄希(xi)望於各種(zhong)會議，但是開會人難聚，開會貨(huo)難訂，訂(ding)貨款難收，客戶易流失，賒賬難收回。

但是在你的周圍，比你農資生意好做的有的是！所(suo)以不是農資生意不好做，而(er)是你的農資生意不好做。有什(shen)麽(mo)區別嗎？當(dang)然有，你所有不好做的原(yuan)因有很(hen)多(duo)，且聽我慢慢道來(lai)！

注(zhu)意，請(qing)回(hui)答(da)下麵(mian)的幾個(ge)問題，一定要認真思考！

你是零(ling)售(shou)商還(hai)是代(dai)理(li)商呢(ne)？

你是坐在家(jia)裏做生意呢,還是行走(zou)下去(qu)做生意呢？

如(ru)果你做的是坐商,你的優(you)勢是什麽,你的劣(lie)勢是什麽?

如果你做的做行(xing)商,你的優勢是什麽,你的劣勢是什麽?

你的劣勢找到(dao)了,你該如何彌補你的不足呢?你有計劃嗎(ma)？

再來測試一下你對專(zhuan)業的掌控程(cheng)度(du)！

你認為(wei)你的客(ke)戶和你合作的基(ji)礎(chu)是什麽？

或者(zhe)說(shuo)你拿(na)什麽吸(xi)引客戶和你合(he)作？

最(zui)後一個重(zhong)要(yao)的問題(ti)：你賣的是什麽？你賣的產品還是技(ji)術？你賣的是技術(shu)還是方(fang)案(an)？你的方案是預防還是治(zhi)療(liao)？是老百(bai)姓(xing)要什麽你就(jiu)賣什麽還是你賣什麽老(lao)百姓就要什麽？老百姓買(mai)你的產品是為了什麽？

好了，測(ce)試做到這裏你是否對自(zi)己(ji)有了一個客觀公正的自我(wo)定義呢？你是否(fou)已(yi)經意識到自己在某些方麵存(cun)在著(zhu)一些(xie)不足(zu)呢？

芭乐app下载安卓下载知(zhi)道，生意合作的基礎就是相(xiang)互創(chuang)造價值(zhi)，那(na)麽芭乐app下载安卓下载具備什麽樣的能力(li)才能為客戶創造(zao)價值呢？

創造價值

1、為客戶(hu)解(jie)決問題的能(neng)力

2、為客戶提供服務的能力

3、掌(zhang)握控(kong)製好產品的能力

4、區域市場內(nei)的深(shen)耕(geng)能力

5、資源統籌為我所用的能力

6、持續不斷高(gao)效的學習能力

這些能力你都具備(bei)嗎？尤(you)其是最後(hou)一條！

如果(guo)有一天客戶不和(he)芭乐app下载安卓下载合作了，多數是因為芭乐app下载安卓下载不能給(gei)客戶創造價值或者有其(qi)他人能比芭乐app下载安卓下载更能給他創造價值了！那麽是什麽原因導(dao)致芭乐app下载安卓下载不能更(geng)好地（繼(ji)續）創造價(jia)值了呢？

原因(yin)

一、沒有專業的技術

二(er)、沒(mei)有專業的隊(dui)伍(wu)

三(san)、產品體(ti)係沒規(gui)劃

四、不以(yi)客戶為核(he)心，沒有忠實(shi)客戶群體

五、做農資不研(yan)究作物

六(liu)、不掌握行情(qing)，不關心時政

七(qi)、沒有團隊，孤軍作(zuo)戰

八、做事沒有規劃，沒有方案

你現在的處境很危(wei)險：你有很多對手，你的對手想(xiang)你死(si)，你不知道你的對手是誰(shui)，你不知道你的對手在哪(na)裏(li)，你不知道你的對手何(he)時(shi)出(chu)手。

作為農資人，想要把產品銷售出去，要注意以下幾(ji)個根本問題：你的農資是賣給誰的？他買來用(yong)來做什麽？你關注他是怎麽用的了嗎？你考(kao)慮過他用的方式正確了嗎？你考慮(lv)過(guo)他方式(shi)正確與(yu)否給你帶來什麽影(ying)響(xiang)了嗎？

把(ba)這些問題考慮周(zhou)到，時時刻(ke)刻謹記(ji)，經銷商(shang)要做農民的教育(yu)者不做盲(mang)從者，要做秩序的維(wei)護者不做破(po)壞(huai)者，要做市場的開拓者不做跟隨(sui)者，要做資源的整合者不做揮(hui)霍(huo)者，要做作物的保健(jian)醫(yi)生不做主治大夫，要做客戶的參(can)謀不做客戶的保(bao)姆。

其實芭乐app下载安卓下载每(mei)個人都可以分(fen)為低(di)層(ceng)自我和高層自我。低層自我，喜(xi)歡依照(zhao)本能行事(shi)：懶(lan)惰、滿(man)足、安於(yu)現狀(zhuang)、害(hai)怕、逃(tao)避、麻(ma)木、封閉(bi)。高層自我，有思想敢於挑(tiao)戰自我和突(tu)破：勤(qin)奮(fen)、積(ji)極(ji)、勇(yong)敢(gan)、迎(ying)難而進、敢於挑戰(zhan)。

芭乐app下载安卓下载的成(cheng)長其實就是一個從底(di)層向高層自我突破的過程。

芭乐app下载安卓下载每個人隻(zhi)有走出固(gu)定思維的區域限(xian)製麵對現實不退縮，敢於打破思想禁錮，自我審視、自我施壓、自我激勵(li)、咬牙堅持(chi)方能蛻(tui)變(bian)！

要成功，就一定要突破和勇敢嚐(chang)試！